Какая у него цель? — Быстро найти Готовый бизнес который Вы купите. И прибыль бизнес брокер он получит только тогда когда Вы купите.
- ББ зарабатывает только с результата.
Задача ББ — найти Вам подходящий ГБ
- Если он будет давать плохие и не подходящие ГБ то вы у него не купите.
- Он пытается продать Вам подороже: у вас есть бюджет и выше которого вы не купите. Он получает деньги только когда вы купите бизнес. В деньгах ББ не проиграет.
- Роль ББ: максимально быстро продать хороший объект: в результате удовлетворены все.
- Без ББ сейчас никак: даже если вы разбираетесь в том что вам надо, все равно вам потребуется помощь в подборе. Это как в книжном магазине, как в кафе или ресторане.
Закрытая база — продавцы которые не хотят светиться, не хотят сами заниматься и тратить на это время.
- Хороший ББ — знает особенности рынка, что сейчас продается, в каком ценовом сегменте, есть статистика рынка. Он помогает в процессе продажи-покупке, какие доки запросить, подскажет куда обратить внимание, какие риски есть.
ББ из своего портфеля знает какой ГБ из него самый крутой. Это как в ресторане, официант знает какое блюдо самое вкусное, самое сладкое и т п.
ББ — знает инсайдерскую инф — почему собственник продает, что на самом деле твориться в ГБ, а если не знает — то узнает. А если вы разговариваете на прямую — то продавец опасается ляпнуть что-от не то. А ББ он говорит все подряд, а потом спрашивает что можно говорить, а что нельзя.